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杰纶地暖与昊冬暖通不得不说的故事

发表时间:2010-06-28     浏览:915

2010年5月的一个下午,一个帅气小伙风风火火的出现在我们杰纶公司门口,声音洪亮的对前台说:我要加盟你们的地暖品牌,请问该找谁洽谈?


同事们都对这个“不速之客”投去好奇的目光——从来没有哪个经销商,事先不通过电话交谈和预约,就直接冲到总公司来的。这么“不懂规矩”,肯定是个“楞头青”,不过我们温柔的前台小姐还是很礼貌的将他带到了市场部。


在交流过程中才发现,这位名叫刘磊,自信十足的小伙子,不仅不是楞头青,更是电地暖界的老前辈了,用他自己的话说:我是第一批进入电地暖行业的先头部队,全上海在这个行业内比我更久的没有几个,我对这个行业认识,可以毫不夸张的说比你们更清楚。


对于为什么突然造访想要代理我们杰纶地暖,刘磊回答说:我之前是做发热电缆电地暖的,也一直在研究电热膜产品,但是市场太混乱了,一直找不到一款合适的电热膜产品,经过多方面对比,我觉得杰纶地暖不管是在技术上还是在服务上,都很过硬,让我很有信心跟你们合作,我的门店马上就要开业了,希望能经销你们的产品,既然决定与你们合作,我就拿出100%的诚意了,今天不请自来一方面是实地考察你们公司,另一方面也是想当面了解一下你们的经销商合作模式和政策。


在了解到我们的经销商合作模式以及各种服务支持政策之后,刘磊显得更有激情了,当场表示要将自己店面中更多的展示位给我们,并竭力邀请我们去他店里考察。


市场部经理也被他的干劲打动了,第二天上午亲自带着营销策划和设计师来到刘磊位于宜山路兴力达建材城3楼的门店里。


一进门就看到一张硕大的桌子,足足可以坐下8个人,我们市场部经理笑着问:这么大桌子,太浪费店面了吧?


刘磊很得意的说:这就是我们店的特色了,之所以摆这么大张桌子是因为希望进来的每一个人,不管能不能成为客户,首先能够交个朋友,我在电地暖行业跌打滚爬这么多年,积累下来的优势只有一个——专业!电地暖这个东西说它简单就简单,说它复杂也复杂,我必须要有这么一张大桌子,还要配上舒服的椅子,让走过路过有兴趣进来的,坐下来好好聊一聊。


接着他又补充说:电地暖相对于其他取暖设备来说,起步算是晚的,市场认知度还不够,但是我坚定地选择了电地暖,不仅仅是因为这是我的老本行,也是因为我对电地暖熟悉,知道它的种种好处,更重要的是很安全,很省心。不说做别的,如果我去做水地暖,后期的清洗啊、维护啊、维修这些方面,需要配备大量的人力物力,我风险太大,客户也麻烦的,电地暖完全没有这方面担心,只要选择产品好,施工把好关,铺好了就完了,每年冬天上门指导一下客户使用就行了,客户省心我们也省心……


2010年6月5日,刘磊的昊冬暖通兴力达门店开业了,作为对80后激情创业刘老板的支持,我们杰纶公司的张总和市场部罗总都前去捧场,祝福昊冬地暖的生意越做越红火,昊冬与杰纶的合作越来越密切,整个电地暖行业的发展越来越成熟。



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